第三章 市场营销与品牌管理（划重点！！）

第三章市场营销与品牌管理，以单选和多选为主，案例分析题很少涉及，记忆为主的章节。

第三节 目标市场战略

一、企业选择目标市场可采用的模式

二、市场定位

1、市场细分的标准：

（1）地理变量：国家、地区、城市、农村、面积、气候、地形、交通条件、通信条件、城镇规划

（2）人口变量：人口总数、人口密度、家庭户数、年龄、性别、职业、民族、文化、宗教、国籍、收入、家庭、生命周期

（3）心理变量：个性、购买动机、价值取向、对商品和服务方式的感受或偏爱、对商品价格反应的灵敏度、生活方式

（4）行为变量：购买时机、追求的利益、使用状况、忠诚程度、使用频率、待购阶段和态度

2、目标市场

（1）企业选择目标市场可采用的模式

（2）目标市场的策略

3、市场定位

市场定位的策略

（1）建强定位策略：避免与竞争者直接对抗，定位于市场的某处“空隙”或“薄弱环节”。

（2）迎头定位策略：与最强的竞争对手“对着干”。

重新定位策略：竞争者侵占本企业部分市场或消费者偏好发生变化，企业考虑为自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。

往期回顾：

2020年中级经济师《工商管理》必背知识点（一）

2020年中级经济师《工商管理》必背知识点（二）